Independientemente de si viernes negroofertas de temporada u otras promociones, a menudo nos complace comprar artículos a precios reducidos. Pero, ¿qué es exactamente lo que nos hace amar estas compras “ofertas”? ¿Realmente ahorran dinero?
Foto:
La psicología del descuento: ¿cómo funciona?
Los psicólogos afirman que cuando una persona compra algo con descuento, su cerebro activa una sensación de éxito. Es como cazar: buscamos las mejores ofertas y nos alegramos cuando encontramos algo bueno. Esto activa el llamado instinto de caza y el proceso de compra se vuelve apasionante. Pero los especialistas en marketing se basan en otro aspecto psicológico asociado con los descuentos: la ilusión de ahorro. Después de todo, en la mente de muchas personas, los precios reducidos crean la ilusión de que gastamos menos de lo planeado. Pero en realidad esto no es cierto debido a las compras impulsivas. Por ejemplo, en lugar de una cosa con descuento, compramos varias adicionales que realmente no planeamos, pero el precio fue lo más bajo posible.
Por cierto, las redes sociales también propician compras impulsivas. Hablar de compras exitosas con amigos o en las redes sociales fortalece el deseo de una persona de comprar productos de su interés durante el período de grandes descuentos. El aspecto social juega un papel importante: nos gusta compartir nuestros “trofeos” y sentirnos parte de un grupo que aprovechó las ofertas favorables y no desperdició el beneficio.
¿Qué pasa con el aspecto neurobiológico del descuento? Los precios significativamente reducidos de productos interesantes afectan directamente a nuestro cerebro. En este momento, el cuerpo produce dopamina, la hormona del placer. Esto crea emociones positivas y fortalece el deseo de volver a comprar.
Foto:
Estrategias de marketing que nos hacen amar los descuentos
Los especialistas en marketing utilizan activamente la reducción de precios como herramienta de manipulación. A menudo, las tiendas suben los precios antes de grandes promociones para ofrecer “descuentos” más adelante.
Esto crea la ilusión de que está ahorrando, aunque el costo real del artículo siga siendo el mismo. No olvidemos uno de los métodos más eficaces para estimular las compras: limitar el tiempo o la cantidad de productos. Frases como “Quedan 3 artículos” o “Descuento sólo hasta el final del día” alientan a los compradores a actuar rápidamente para evitar perderse una gran oferta.
Por tanto, los descuentos desempeñan un papel importante en la vida del consumidor, creando una sensación de beneficio y autosatisfacción. Sin embargo, vale la pena recordar que los especialistas en marketing utilizan hábilmente este fenómeno para estimularnos a realizar compras. Por eso, para no ser víctima de la manipulación, es importante abordar la compra de productos con descuento con la cabeza fría, analizando sus propias necesidades reales.
Fuente: espreso.tv
